Sebrae inova e leva compradores diretamente às fazendas para impulsionar agronegócio familiar

Em uma iniciativa que promete revolucionar a comercialização de produtos rurais, o Sebrae Rio está testando uma nova abordagem para conectar pequenos produtores a grandes mercados. Longe das mesas de negociação convencionais, a proposta é levar supermercados e hortifrutis diretamente às propriedades, permitindo que os compradores vejam em primeira mão a qualidade, os processos e as inovações que emergem do campo. Essa estratégia busca romper barreiras e oferecer uma plataforma mais autêntica para o escoamento da produção.

Pilotagem em Paty do Alferes foca em produtores de tomate

O projeto piloto dessa nova metodologia terá seu pontapé inicial no dia 1º de outubro, no município de Paty do Alferes, no Centro-Sul Fluminense. O foco inicial será em produtores de tomate que já participam do Projeto de Fortalecimento da Cadeia do Tomate Fluminense, uma iniciativa do próprio Sebrae. A ação consistirá em uma visita técnica a três propriedades rurais de referência na região, onde potenciais compradores poderão interagir diretamente com os agricultores e entender toda a jornada do produto, da lavoura à colheita.

A voz do campo: desafio da comercialização

Para agricultores como Itamar Leonídio, essa iniciativa representa uma luz no fim do túnel. Proprietário de uma das fazendas que receberão a visita, Itamar destaca que o maior gargalo não está na produção, mas sim na comercialização. “A gente sabe produzir, sabe o tempo de colher, mas às vezes a venda se torna mais difícil para nós. Se o Sebrae conseguir trazer os mercados para comprar aqui na roça, vai ser muito bom, não só para mim, mas para todos os pequenos agricultores. Porque a gente sabe produzir frutos de ótima qualidade, a dificuldade é justamente essa: buscar o comprador e conseguir vender a produção”, desabafa Itamar, ecoando a realidade de muitos pequenos produtores rurais Brasil afora.

Benefícios mútuos e visão de futuro

Jorge Pinho, coordenador do Sebrae Rio na região, enfatiza que essa é uma iniciativa de ganha-ganha. Segundo ele, os produtores ampliam suas chances de venda e constroem novas parcerias, enquanto os mercados têm a oportunidade de adquirir produtos frescos e de qualidade diretamente da fonte, cortando intermediários e reduzindo custos. O consumidor final também sai ganhando, com acesso a alimentos mais frescos, produzidos localmente. A expectativa é que, após a avaliação dos resultados com o tomate, a estratégia possa ser expandida para outras culturas e regiões, como os produtores de uva de mesa de Areal e os cafeicultores de Engenheiro Paulo de Frontin, solidificando um modelo de acesso a mercado mais justo e eficiente para o agronegócio familiar.